在崂山开民宿三年，又到寒冬季，北方民宿的寒冬还需多久解冻？

先说一下北方民宿的发展，之前作者在山西地区开拓民宿业务，和当地民宿(窑洞)特色的创始人聊天。

首先北方地区的旅游旺季在7-10月，季节性特别明显，经营时间太短，要在四个月或者半年时间赚够一年的房租和利润。到淡季和平季的时间基本上景区没人，住宿业受到冲击很大。

其次是成本，民宿投入大，入住率不稳定，一些固定的房租、人力、水电，在淡季基本上就是亏本。所以民宿一般都是当地人自己的房子，一年收入20-30万左右，再上一些农家乐，日子不错，外地人投资得看成本。

最后和当地旅游文化打造、引流、宣传都有很大的影响。希望北方民宿可以更加好。

青岛的民宿缺失文化ip和其它地区(热门地区)，形成很鲜明的对此，比如重庆，上海，民俗有很强的文化底蕴，人去了能够融入到一个氛围。

青岛崂山的民俗，别墅，都住过，好的价格不亲民，一般也就是一般。没有特色。

只有海鲜啤酒钓鱼玩水，孩子们也没有合适地方玩。就是吃喝。

关键是崂山离着市区一个半小时。遇上好的季节都堵路上了，遇到寒冬天去了也是遭罪，因为太冷了。

再说去吃顿海鲜，和市区差不多，没有太多特色。

建议政府还得好好开发。把冬季项目和配套安排好，这样才能吸引人。

民俗，钱，团队，文化，因素很多，如作者(写的内容)感觉也是有文化的底蕴，所以搞起来有目标有方向。

反之如果一味考虑赚钱去干民俗，结果成功率就是低。

从莫干山第一家民宿开始，我一直在关注民宿业的发展，我自己也运营了一家民宿管理公司，现在有自己的六幢不同风格的民宿。楼主说的民宿寒冬是全国性的，不是只有北方，南方也存在，包括莫干山也是民宿的寒冬。

我来说下我的一些感触和体会：

1、做民宿不能光有情怀，如果经济实力撑不起梦想和情怀的时候，肯定会折翅膀。我的团队运作了不同档次的民宿，从青年旅舍风到工业风再到轻奢风，为的就是通过产品的丰富化，让游客有不同的选择，同时通过品牌连锁之路，降低单个运营成本；

2、民宿所依托的景区、特色村、网红打卡点，能否持续经营，能否在淡季时输出更多个性产品，这是民宿必须考虑的，如果自己引流又进不来，又无法依托周边资源引流，那压力会非常大；

3、民宿的文化建设，我们对自己民宿主的考核要求是会泡茶、懂聊天、会欣赏书法、会养花种草、会讲故事、会分享书、会做农事等，根据不同主题风格，配置不同的民宿主，并对民宿主进行培训，开业前，还要考核民宿主；

4、民宿的管家式服务，我们提供客人低达客运中心或者集散中心，24小时有专车接送，其实接送成本不高，但服务马上提升档次；

5、针对旅游淡季，我们推出了“围炉夜话”“冬天里的一把火”之类的文创活动，同时打造周末文创集市，保持淡季的线下和线上引流；

6、民宿的公众号、抖音等自媒体的运营，我们成立了民宿协会，有定期的自媒体运营培训；

7、携程等第三方平台的选择，根据自身实际，统一打包谈判；

8、民宿设计我们都聘请了专业的民宿设计师进行为期一个月的考察、项目论证后，再出方案，民宿一定要融入当地的文化和生活圈，又高于当地的审美标准。